伴随着读屏时代来临,短视频“种草”风行,越来越多消费者选择跟随博主追求个性和时尚潮流趋势,小众化、个性化和人群细分化的消费趋势在这个过程中被逐渐放大。大码女装作为服饰行业的代表性赛道之一,借由视频形式的流量东风,以及现代女性对多元审美的审视和接纳,成为极具爆发潜力的产业垂类。
从大码用户的个性化需求出发,抖音电商服饰行业IP“抖in新风潮·百变衣橱”于7月28日至8月5日,联合知名时尚媒体ELLE共同发起#做不被尺码定义的女孩 视频挑战赛活动。数据显示,活动期间总播放量超3.2亿次,@石原泥美 、@158帕尼尼 等达人加入打造大量爆款视频,引发了消费者对女性自信话题,以及多变风格的大码女装品牌的广泛讨论和关注。
作为首次针对大码赛道的行业活动,抖音电商服饰行业成功地联动了特定垂类的供给侧和需求侧,并成功通过大码女装垂类营销带动了女装赛道整体增长。此次活动既是“抖in新风潮·百变衣橱”IP活动在女装细分赛道的又一次成功尝试,也从长远角度为女装行业的精细化发展提供了突破性的整合营销思路。
大牌挑战赛参透“立体之美”,情感共鸣加注时尚选品
“我也想自信……”
“自信起来双下巴就没有了?那我试试!”
“美从来就不应该被定义。”
基于对站内大码消费群体的深层次洞察,百变衣橱将“自信”、“再定义”等价值观定位作为打通消费者心智的锚点, 量身定制针对重塑大码女性穿衣理念的活动内容。7月29日至8月5日活动期间,用户带#做不被尺码定义的女孩 和#抖in新风潮 双话题发送视频,就能够参与抖in新风潮·百变衣橱和ELLE联合发起的大码女孩专属短视频挑战赛。
凭借话题本身之于市场的的高度共鸣、行业营销潜力和平台活动丰富玩法的综合助力,IP首次联动100个女装品牌,打通各商家粉丝圈层 ,共同为话题热度添砖加瓦,引爆站内声浪。官方引导发布的短视频话题矩阵下,品牌、消费者和数百位站内达人合力投稿参与,共同探讨了尺码之外的女性立体之美。最终#做不被尺码定义的女孩 聚集了全站1500+创作者投稿总计超5300条,并登上热点总榜TOP2、挑战榜TOP4,话题总播放达3.2亿,最终 @石原泥美 成为话题中作品热度最高的达人,以16.6万点赞拔得头筹。
活动中,官方针对欣赏每一种身材、大码女生也可以追求穿搭效果的活动内核,在活动页推出相应的内容板块——身材穿搭公式,针对女装内容消费强特性,打造泛商城内容消费阵地。话题顺应女性用户“被尺码框架长期束缚"的共鸣,解锁梨型、苹果型、沙漏型、倒三角型等不同身材的穿搭要义,为不同场景和需求匹配大码穿搭单品。
在这个“提问-解决”式的内容场中,挑战赛将小众人群的痛点变成了一次全民审美升级活动。作为挑战赛活动的尾声和升华,抖in新风潮·百变衣橱从参与者里邀请了几位大码女孩参与ELLE时尚大片拍摄,其中包括大码女装测评达人,品牌商家的主播、代理人等,更有晶咕、纤莉秀等核心头部大码女装品牌倾情加盟,老牌时尚媒体的背书无疑令活动的传播声量再上一个台阶。
挑战赛整体契合“抖in新风潮·百变衣橱”IP一以贯之的核心理念,分享穿搭思路、推荐优质产品,通过时尚视觉和观念巧思,激发消费者的尝试欲望。这些内容无疑进一步激发用户在多元场景下进行消费决策,让一批优质的大码女装品牌被更多用户看见,助力更多商家在抖音电商平台得到更好的发展,在内容端和销售端之间形成有效的链路搭建。
内容场链接消费场,助力服饰商家领潮转化
#做不被尺码定义的女孩 视频挑战赛让用户从观看穿搭内容入坑,以理念认同激发购买需求,成功打造了从“种草”到“拔草”的全链路。
在供货侧,为了保证IP活动期间货品供给的质量感和丰富性,抖音电商服饰行业发挥平台生态优势,通过口碑权衡和实物筛选,撬动大量优质品牌商家加入IP活动,凭借达人推荐、品牌自播等多种推荐形式打造大码尖货池,为用户提供充足、可靠的消费阵地。
从销售侧看,其一,通过短视频、直播等内容玩法,让消费者发现穿搭灵感和宝藏品牌、产生消费欲望,大码商家成功突破了以往刻板印象所导致的销售瓶颈。针对整体女性用户,商家通过内容有效地传递了一个讯息:大码品牌不仅能够提供穿着上的舒适,也能为消费者提供穿搭上的个性化表达,在目标人群上实现破圈。其二,平台通过七夕大码会员日复购、百万爆款打榜赛等专项活动,刺激商家的拉新和货品成交量,提供多元化电商玩法。
活动期间,不少品牌和商家还通过直播形式上的创新,实现品牌心智传达,达成了新的消费高潮。以站内优质大码女装品牌晶咕为例,活动期间,品牌的素人改造活动,邀请品牌人气主播蕾蕾为素人粉丝进行妆容和穿搭的全套改造,鼓励粉丝进行不同风格的尝试,通过内容成功吸引大量大码女孩关注。活动中,晶咕通过品牌上新、发布会员福利等等多种动作,成功吸引新粉、增加老粉黏性,总计GMV达成突破1200万,其中单场GMV最高达到超560万的好成绩,实现品效合一。
除了赛道头部品牌,此次活动还吸引了不少其他大码女装垂类品牌商家参与。例如,爱朴在活动期通过邀请品牌主力设计师进入直播间,与用户共创大码女装货品的设计理念以及日常穿搭建议,吸引大量用户进入观看直播,直播在线人数创造品牌新高。同时通过前期的短视频预热,对爱朴品牌的高黏性老粉进行召回,不仅实现了一次口碑上的强势拔高,话题度也直接转化为销售额,活动期间GMV达成超过300万,创造了生意新增长。
“抖in新风潮·百变衣橱”再添大码衣架,IP养分长远助力服饰营销
大码女装以其差异化的人群定位,在竞争激烈的服饰行业稳占一角。抖音电商凭借其庞大电商生态和兴趣为主的消费取向,发起#做不被尺码定义的女孩 挑战赛,通过“女孩”“尺码”“定义”“穿搭”等关键词精准切入目标客群、引爆垂类转化。由此可见,IP挑战赛活动所搭建的“内容场-消费场”营销范式,有利于小众定位服饰放大自身特质,冲击市场旧有消费观念,从情感价值观切入、破圈引流,最终升华为品牌向精确客群展示自我的营销阵地。
通过此次活动,“抖in新风潮·百变衣橱”再度为抖音电商服饰行业深耕女装品类赛道加持竞争力。从IP未来的长线拓展来看,此次活动无疑加速了站内大码女装的成长,在此之余,也为女装行业整体创造了更多增长机遇,助力品牌实现品效合一。
面对年轻人对时尚需求的多样多元化,“百变衣橱”的核心理念正如其名,致力于为更多消费者提供个性化、多元化的时尚灵感,满足每个个体独一无二的消费诉求。“百变衣橱”所重视的是每一个人的美、每一种人群的风格,都能够在抖音电商源源不断的内容适配下达成百变。
未来,“抖in新风潮·百变衣橱”IP还将持续性地推出系列活动,立足消费者兴趣洞察,围绕趋势新品,致力于为更多的用户提供穿搭灵感。“百变衣橱”致力于成为年轻用户“百变”源头的同时,助力品牌锚定精准人群实现转化,为行业创造新机遇。
本文标题：大码女装怎么玩出新花样？抖音电商服饰行业新锐挑战赛助力行业再升级
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